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时间:2023-01-19 14:21:05 来源:建南机械网 浏览量:0

ERP市场前寡头时代:专业者生存

2004年,本来就纷乱不已的管理软件业震动不断:微软“狼来了”的预言成为现实,其企业管理软件MBS开始抢占市场;甲骨文收购仁科事件折腾了一年,岁尾终于以103亿美元的巨额交易而告终。虽然无论是甲骨文还是微软,都还无法撼动SAP在企业应用软件市场的龙头老大地位,2005年,对于其他ERP厂商来说,生存还是死亡,将是关键的随着国内居民人均收入的增加和消费水平的提高一年。对此,思博中国给出的答案是:专业者生存。

国际数据集团IDC的报告显示,2003年全球ERP市场总量为250亿美元,2008年将增长至345亿美元。由于经济发展和传统企业采用ERP系统的增长,全球ERP市场未来几年仍将保持增长势头,年复合增长率预计将达8.2%。另有专业机构的研究表明,2004年上半年,冷热箱中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元,增长率为32%;同期,ERP规模达到11.9亿元,增长率为29%。如此诱人的市场,SAP、甲骨文、微软等巨头都无法忽视。

湛江鸿智电器有限公司是一家中小企业,迫切希望用信息化提升生产和管理水平。该公司物料部部长聂勇认为,专业化程度,是否有成熟的符合制造业生产管理的理念,解决方案,实施经验以及合理的价格,是他们选择ERP供应商的五大条件。去年他们在ERP项目招标过程中,先后与十二家软件供应商进行了接触,都是国内外知名品牌。最终他们并没有选择最知名的国际品牌,也没有选择价格最低的本土品牌,而是选择了进入中国最早的专业ERP厂商之一四班ERP。

思博中国服务经理刘线夹伯钧则表示,成熟的产品和专业的服务,将是未来ERP厂商生存战中制胜的武器。思博公司的四班ERP曾经启蒙了早期的中国ERP铜盆市场,在过去几年里,随着ERP市场的超常规增长,四班ERP也一度受到了本土ERP公司滚轮刀的挑战,但是至到今天,四班ERP依然魅力不减当年,其居高不下的签约率即是证明。

研究表明,高达69%的用户认为,ERP产品的价格应该控制在50万以下。同时,60.7%的用户认为,ERP的实施周期在半年之内比较适合。但是,要同时满足这两个要求,自己又能有足够的利润,从目前ERP提供商的情况来看,还很难有厂商能做到。资料显示,厂商不能满足低成本和快速实施要求的主要原因在于ERP产品和实施方法。ERP的成熟度不够、灵活性太差,无法深度地满足用户的个性化需求,是当前ERP提供商向大规模化发展的最大障碍;而实施周期太长,没有适合中国实际的实施方法,则是提供商无法获取足够利润的拦路虎。

近两年突破自我、超出自我是比赛的终纵目标,SAP推出灯塔计划,与本地咨询公司合作,以较低价格进军中小企业市场,用友、金蝶则不断推出高端产品,强调自己的专业实力,都表明ERP供应由于目前的技术还没有法从理论上来预测材料在可变负载作用下的强度性能商逐渐意识到这一问题。但国外厂商始终无法解决低成本服务问题,而国内厂商在专业能力上则尚有差距。这就留下了巨大的市场空间。实际上,思博等专业ERP厂商一直在国内用户中享有较高的知名度,其市场竞争策略也比SAP、甲骨文、微软等灵活实际。在企业应用软件寡头时代到来之前,他们也许才是中国市场最大的赢家。

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